Moins, c’est plus

Note : Cet article invité sur la perfection a été rédigé par Fabian Delahaut du blog http://acteurdevotrevie.be/.

Août 1993, dans une salle du Cours Florent, à Paris. François vient de jouer une scène et Maurice Attias, notre professeur, commente sa prestation : « Il n’y a presque plus rien. Maintenant, on peut commencer à travailler. »

10 ans plus tard, dans le studio de Schuyler Hamilton, professeur de chant. Il me dit : « Robert Redford joue avec 10 cm. » Et de me montrer, de l’index et du pouce, une bande qui comprend la bouche, le nez et les yeux : les 10 cm de jeu de Robert Redford.

Tout d’abord, en printemps 2008, Bruno Castelluci, batteur de jazz de renommée internationale, livre ses impressions sur « Plaisirs partagés », un disque que je produis auquel il a collaboré. Il apprécie, mais nuance son appréciation. Légèrement hésitant, il finit par lâcher le morceau : « Comme disent les Américains : less is more. » Moins, c’est plus. J’en ai donc fait trop.

Ainsi, il aura fallu trois mentors pour que je comprenne que « la perfection, je cite Saint-Exupéry, est atteinte non pas lorsqu’il n’y a plus rien à ajouter, mais lorsqu’il n‘y a plus rien à retirer. »

Et ce principe s’applique à tous nos domaines d’activités, à toutes nos disciplines. En karaté, un coup est égal à une vie, m’a dit un champion du monde de la discipline. Autrement dit, chaque coup est censé être décisif. Inutile donc de noyer votre adversaire sous un déluge de gnons, surtout s’ils ne sont pas précis. Quand vous vendez un produit, un service, inutile de noyer votre prospect sous des tonnes d’arguments. Trouvez donc son bouton magique, l’argument qui correspond à son principal critère d’achat. Vous ferez mouche. Vous cuisinez ? Inutile de noyer votre crêpe Bergère (c’est son nom dans ma crêperie favorite !) dans trois litres de coulis de framboise. Un filet suffit. Une coulée écœure. Vous voulez ainsi briller lors d’une soirée ? Inutile de vous parer de tous vos bijoux. Ce serait donc une faute de goût et on n’y verrait qu’un étalage, une démonstration. Écœurant encore.

En communication, le principe « moins, c’est plus » s’applique aussi. Vous prenez la parole en public ? Ne vous déplacez pas alors pour vous déplacer, ne bougez pas pour bouger, ne parlez pas pour parler. Enlevez, enlevez, nettoyez. Le déplacement juste, le geste juste, le mot juste. Chaque déplacement est pulsé ou n’est pas. Et chaque geste est pulsé ou n’est pas. Chaque mot est choisi et apporte quelque chose ou n’est pas. Cependant, vous vous fendez d’un PowerPoint ? Une photo, une image, un mot.

Pas plus, car moins, c’est plus. Pitié, pas de ces dias conçues comme des aide-mémoires, noircies de texte, illisibles. Vous devez dire « non » ou adresser une critique à quelqu’un ? Lui dire qu’il sent mauvais par exemple ? Ne tournez pas autour du pot. Pas d’atermoiement. Les phrases censées préparer l’autre à recevoir votre critique, censées l’adoucir, auront exactement l’effet inverse ! Comme si vous enleviez un sparadrap doucement, arrachant donc poil après poil !

Une dia qui a du chien !

Ainsi, ne dites pas : « Gilbert, j’ai un p’tit truc à te dire, rien de bien grave tu sais, mais c’est un peu délicat et je te respecte trop pour éviter le sujet. Et puis, tu me connais, j’aime la franchise et je déteste tourner autour du pot ! »

Utilisez la technique DESC et dites :

D : Décrire les faits

Gilbert, quand tu manges tes tartines au fromage le midi, dans le bureau…

E : Exprimer les sentiments négatifs et éventuellement les conséquences

Les bruits de la mastication et les odeurs me dérangent en effet et m’empêchent de me concentrer sur mon travail.

S : Solution

Peux-tu, dès lors, stp, aller manger à la cantine ?

C : Conclusion

Je te remercie vraiment de ta compréhension Gilbert !

Vous le constatez, la simplicité est souvent un gage d’efficacité. Je vous propose donc, chaque fois que vous le pouvez, d’utiliser la méthode RACE :

• Réfléchir
• Analyser
• Choisir la voie qui mène à
• l’Essentiel.

Réfléchissez en effet à votre objectif : que visez-vous ? Que voulez-vous obtenir ?

Analysez ensuite le contexte, les acteurs, les enjeux, en gardant la distance nécessaire à l’objectivité.

Choisissez la voie la plus efficace pour atteindre l’objectif.

Essentiel : Dans l’exemple de Gilbert et de ses tartines, je peux certes utiliser la technique DESC, je peux aussi choisir, moi, d’aller manger à la cantine. Surtout si Gilbert n’est pas coutumier du fait, si son lunch trop odorant et trop bruyant est exceptionnel.

Utilisez donc RACE au supermarché, quand vous consultez un journal (si vous avez oublié de pratiquer la diète médiatique chère à Tim Ferriss et Olivier Roland !), quand vous écrivez un e-mail… et quand vous rédigez un article 😉

Aussi, je vous laisse en vous donnant une ultime recommandation : regardez Yves Montand chantant « Les feuilles mortes » à l’Olympia. Un homme. Un micro. Une émotion pure, une pure émotion. Pas de geste. Presque rien. Donc tellement. « Et le vent du Nord les emporte, dans la nuit froide de l’oubli… »

Fabian Delahaut du blog http://acteurdevotrevie.be/.

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